炭博士事业部召开年中营销会议

重点部署新品销售工作促增长

本网讯（通讯员 麻美玲）2012年6月29日至7月1日，浙江富来森中竹科技有限公司炭博士事业部在集团本部会议室召开2012年度年中营销会议暨新品发布会议。富来森集团董事长王正郁作重要讲话，此次会议由炭博士事业部总经理王红斌主持。

这是炭博士事业部半年一次的“加油”和“接力”的鼓劲会，大家格外重视。来自北京、上海、成都、西安等地的销售代表以及炭博士总部员工参加会议，纷纷表达了自己的喜悦之情。

王正郁在会上向来自全国各地的销售负责人和出席会议的炭博士事业部员工，认真介绍了富来森集团的当前的产业发展情况及未来的发展规划，使与会者对富来森集团美好的前景充满了信心。同时，他对推进炭博士事业部渠道变革，提升经销权含金量，加强销售管理提出了具体要求。

围绕着集团的整体要求，炭博士事业部在会议中进行落实，对上半年的工作情况进行了详细总结并认真部署下半年的销售工作，以重点加强新品销售和提高销售管理水平来确保全年销售目标的达成。

炭博士事业部总经理王红斌做出了一份具有明确指导意义的报告，对上半年的销售业绩作了具体分析，包括销售数据的分析、重点品项的达成、促销效果的分析、经销商管理的情况等等，同时为进一步适应市场销售需要，提出了下半年营销改革的基本思路和考核方法，对销售系统的组织框架进行了调整，希望通过除弊革新之举，再创炭博士的销售辉煌。

对下半年营销思路的改革，王红斌提出要以加强考核为抓手，责任下放到每个销售人员，根据和事业部确定的销售目标，每季度进行考评。不合格者再给予3个月的指导期，如果任然不能胜任，则坚决予以撤换。一定要将“能者上，不能者下”的原则贯彻到底。

对于营销渠道的拓展和维护，王红斌提出新的调整方案。首先对销售系统组织架构调整，从原先的直营为主，经销为辅调整为今后的直营、经销两手同时抓；其次重点从2、3级城市的开拓新通路，争取开发经销商200个以上，完成“农村包围城市”的转变；只有充分占有市场份额，才能取得更大的营销业绩。并以现有的营销及供货区域为中心，向全国市场辐射，争取形成完善的全国营销网络。同时，王红斌还对产品价格体系的调整和销售渠道的维护投入等一些具体事宜提出一系列可执行方案。

推广新品是本次会议的重要内容之一，此次销售会议上作了新品发布。此次集团推出纳米竹炭洗化类、除味清新剂等新品，传承炭博士净化、除味专家形象，以精美的包装、过硬的产品品质得到了大家的认可，为销售一线提供了枪支弹药。销售人员纷纷表示：新产品开发的给力表现，为下半年进一步扩大营销市场奠定了良好基础，他们有信心做好新品销售工作。

同时，王红斌对炭博士产品在销售中遇到的困难作了详细分析，鼓励销售人员们要积极查找原因，补上不足，力争上游。虽然炭博士事业部今年上半年的业绩有所增长，但并没有达到预期的水平。其中有客观因素的影响，但每一个销售人员还是要从主观上找原因，想办法，以顺利实现全年销售目标。

最后，王红斌根据集团布置和市场变化的要求，制定和审核下半年的年度规划并发布了新的销售政策。各个销售部用整整一天的时间进行了热烈的讨论和深入的交流，总结汇报上半年营销工作。同时针对市场上变幻莫测的各种不利因素，大家纷纷提出相应的对策和解决方案，相互间取长补短，并认真部署着2012年下半年的营销目标执行计划。